Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «ПРОДАТЬ ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК — СОВЕТЫ ПО СРОЧНОЙ ПРОДАЖИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Ищите своего покупателя везде, в интернете, в газетах. Обратитесь к риелторам, можно даже не заключать с ними договор, но пускай занесут вашу недвижимость в базу данных. Если решились на договор, то в нем не должно содержаться пункта о том, что продавец не вправе по собственной инициативе его расторгнуть и запрет на использование других методов поиска покупателя.
Стандартный пакет документов для продажи земли включает:
- паспорт собственника (или собственников, если их несколько)
- выписку из ЕГРН
- документ, на основании которого возникло право собственности — договор купли-продажи, решение суда, договор дарения или свидетельство о праве на наследство
Дополнительно могут потребоваться:
- межевой план
- разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников
- нотариальное согласие супруга на продажу, если участок был приобретен в браке
- справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ
Если на участке есть зарегистрированная постройка (например, садовый домик), то на неё также потребуется предоставить документы, подтверждающие собственность.
Советы по поиску покупателя
Говорите о своем желании продать землю близким, друзьям и знакомым, расскажите коллегам. «Сарафанное радио» зачастую лучше срабатывает, чем самое дорогое объявление на самом популярном сайте. Расклейте объявления в поселке, где продаете участок, около своего дома и работы, где только можно.
Следует знать, что самый низкий спрос осенью и зимой. Быстрее получается продать любую недвижимость летом или весной.
Какие документы нужны для продажи участка
Где можно оформить продажу земельного участка? Переход права собственности на земельный участок по договору купли-продажи подлежит государственной регистрации в Росреестре. Для этого заполняется заявление о государственной регистрации прав с приложением необходимых документов. Прежде всего, это договор (не менее 2-х экземпляров). Также потребуется документ об оплате госпошлины (это не обязательно, но желательно, поскольку при отсутствии информации об уплате госпошлины заявление и приложенные документы могут быть возвращены без рассмотрения). Понадобятся документы, удостоверяющие личности участников сделки (или их представителей). Могут понадобиться и другие документы, это зависит от ситуации и условий сделки.
Кстати, регистрировать сделку можно также через МФЦ. Кроме того, заявление и необходимые документы можно представить в Росреестр через нотариуса, засвидетельствовавшего подписи на заявлении о государственной регистрации.
Следует отметить, что участие нотариуса обязательно, если продается доля участка или участок, который принадлежит несовершеннолетнему ребенку или гражданину, признанному ограниченно дееспособным. В остальных случаях привлекать нотариуса можно по желанию сторон.
Как продать участок в Подмосковье быстро: лайфхаки
Вы выложили объявление, установили конкурентоспособную цену, люди приезжают смотреть и… уезжают. В чем дело? Тут, как и во многих других сферах, работает поговорка «встречают по одежке». Внешний облик участка – это первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели. И если первое впечатление оказалось посредственным, то крайне мала вероятность продажи. Поэтому позаботьтесь о предпродажной подготовке, особенно если давно не пользовались участком, – потраченные деньги и время с лихвой окупятся!
Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, то обратитесь к услугам клининга и строительных бригад. Прежде всего вывезите с участка весь мусор (некоторые соседи могут скидывать на пустующий и с виду заброшенный участок свой хлам), начисто выкосите траву, вырвите сорняки, подметите тропинки. Уделите особое внимание фасаду – при необходимости восстановите покосившийся забор, расчистите подъездной путь.
После всех стараний вы получите ухоженный, чистый, облагороженный участок. Он не только приобретет привлекательный внешний вид, но и станет выглядеть просторнее и понятнее. Покупатели сразу смогут оценить качество почвы, наличие или отсутствие неровностей и заболоченности.
Уважайте потенциальных покупателей! Пусть они при первом взгляде на ваш участок представляют в голове не то, как будут «наводить порядок» после бывших владельцев, а свое будущее уютное гнездышко!
С важностью красивой «обертки» все понятно. Но есть еще один немаловажный секрет быстрой продажи земельного участка – это время года. Сезонность – отличительная черта рынка загородной недвижимости в Московской области. Интерес к земле, домам, дачам начинает пробуждаться вместе со всей природой – в начале весны. Самый высокий спрос приходится на лето. К осени продажи идут на спад, зимой на рынке практически полное затишье. Какой из этого следует вывод? Начинать продажу лучше в конце февраля. В это время вы сможете показать свой облагороженный участок в лучшем свете, ведь будут видны все достоинства и недостатки земли. В интересах покупателей как можно раньше закрыть сделку, чтобы летом уже собрать первый урожай.
Создайте эффективную презентацию дачного участка
Покажите свою дачу во всей красе. Зафиксируйте на снимках самые значимые весомые детали экстерьера и интерьера. Фото объекта должны быть красочными, чёткими и информативными. Помните — покупатель выбирает глазами. Скажу больше — большинство участников рынка полностью игнорируют предложения без иллюстраций, а профессиональные фотографы и опытные специалисты по недвижимости подтвердят, что хороший кадр – это уже почти полдела! Прикрепите к объявлению поэтажный план и экспликацию, чтобы клиенту было легче ориентироваться в здании. Для пущей убедительности можно снять видео как с земли, так и с воздуха – при реализации загородки очень сильно выручает. Не выпячивайте недостатки, при желании клиенты и без вас их найдут (а искать изъяны они, конечно же, будут – ведь это основной повод для торга). В подробном описании дачи сделайте акцент на преимуществах. Даже в самом, на первый взгляд, безнадёжном деле найдутся свои положительные моменты: например, большая площадь участка, благоприятная экологическая обстановка, низкая плотность населения. Напомню, что грамотное позиционирование – это не пустой звук, а один из основных аспектов в продажах.
Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)
Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.
Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.
Скачать предварительный договор купле-продажи земельного участка
Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.
После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.
Самостоятельно:
О продаже участка нужно объявить. Воспользуйтесь проверенным сарафанным радио – сообщите близким, соседям и коллегам о своих намерениях. В некоторых газетах о недвижимости можно разместить объявление бесплатно. Самый результативный способ – объявления в интернете на профильных площадках.
Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.
К переговорам и показам участка подготовьтесь заранее, чтобы быть готовым к вероятным вопросам покупателя.
С риэлтором:
Посредник заинтересован быстро продать участок, поэтому к поиску клиента подходит более тщательно. Специалисты подробно определяют преимущества земли, составляя подробное описание всех достоинства.
Часто у посредника есть потенциальные клиенты, которым подходит конкретный участок. Если нет – начинается поиск по множеству каналов: у компаний есть репутация, крупный сайт и настроенная реклама.
Показы и переговоры с покупателями посредник берет на себя. По договоренности, эти этапы могут пройти без участия владельца.
Продажа участка через наше агентство – это очень просто!
1
Бесплатная консультация
Предварительно оценим стоимость участка, расскажем о сроках продажи, необходимых документах, налогах. Ответим на все ваши вопросы.
2
Оценка недвижимости
Приедем на осмотр участка. Проведем мониторинг рынка, определим лучшую цену.
3
Рекламная кампания
Разместим объявление о продаже вашего участка на 30 ведущих площадках России.Обрабатываем обращения, проводим показы, ведем переговоры с покупателями. Продажа как правило занимает не более 60 дней.
4
Когда покупатель найден
Юрист готовит все необходимые документы для проведения сделки. Вы знаете о всех условиях сделки заранее и приезжаете на нее уже с готовыми документами. На всех этапах с вами наш специалист. При необходимости проведем определение границ участка.
5
Вы получаете деньги
Оплата услуг происходит только после успешного заключения сделки и составляет от 2% в зависимости от цены недвижимости.
Определиться с ценой земельного участка
Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.
Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.
Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.
Как продать земельный участок? Через агенство или самостоятельно
Я думаю искать покупателей лучше самим, просто договариваться что на просмотр они везут вас. Я покупала участок так — хозяйка сделала договор с конторой, что та продаст её участок. Полгода участок продавался и никак не мог продаться. Через полгода хозяйка сама подала объявения и мы с ней нашлись, а оформляться пришли уже в фирму и там за небольшие какие-то деньги всё оформили (платила продавщица участка). Агентство продавало этот участок за цену на 40% выше, чем сама хозяйка его продавала. Если честно я не понимаю в чем юмор, каким макаром потом агентство эту свою наценку изымает ? Потому что когда мы квартиру покупали ,то тоже была такая фигня, агентство продавало квартиру за 55 тыс долларов ( давно было) и ни торговалось никак. Мы вычислили хозяев и связались с ними напрямую, хозяева сказали что продали бы квартиру за 47 тыс долларов. Вот такая разница. НАм удалось уговорить хозяев расторгнуть договор с агентством, мы пошли в другое агентство и просто оформили сделку это стоило фиксировано долларов 200.В общем если вы продавец, то выгода ваша работать с агентом — не ездить на просмотры. Но велика вероятность продавать этот участок вечно, продлевая договор и снижая цену.
Как продать земельный участок быстро и выгодно: подготовка
Перед тем, как размещать объявления самостоятельно или обращаться к риелторам, необходимо подготовить товар для продажи – заняться его внешним видом:
- Произвести покос травы, убрать сухие ветки.
- Обработать имеющиеся садовые деревья – спилить высохшие сучья.
- Перепахать старые грядки – сделать площадь под огород однородной.
- Привести в порядок систему водопровода и полива, если имеются поломки.
- По возможности выровнять рельеф – участок должен быть удобным для посадок и строительства.
- Если почва давно эксплуатируется без удобрения, будет нелишним завести чернозем и рассыпать ровным слоем. Это повысит ее привлекательность для садоводов и огородников.
- Убрать мусор, ветхие постройки и предметы, которые не подлежат к использованию.
- Отремонтировать и покрасить забор, заменить старые ворота и калитку.
- Можно повысить ценность надела, посадив плодовые деревья, которые хорошо приживаются и плодоносят в данной климатической зоне.
Максим Авроров:
можно дать рекламу на радио и ТВ — будет результат
prokola:
Если хотите принципиально без агентов, то с землей все сложнее
попробуйте разослать свое предложение по девелоперским компаниям, владельцам крупных банков земли, может им будет интересно. Хотя сразу скажу, те предложения что вы видите в объявлениях далеки от реальной стоимости, дисконт в процессе торга на земельные участки доходит до 50%
лучше все таки действовать через агентов, у них есть база потенциальных покупателей, самостоятельно выходить на такие компании крайне сложно, о них очень мало известно
Алекс:
без риэлторов, ни как. скупой платит дважды, запомните
Kran:
Максим, что за бред?
реклама на ТВ и радио стоит, как сам участок
Александр Дикань:
Почему без риелторов? Я сам сейчас продаю свою землю, и через интернет, газеты. Нужно также Вам в этот список включить и риэлторов, продавая Вашу землю они с Вас не возьмут ни копейки, Будет наценка на землю которую оплатит тот покупател, что они сами найдут!!!!
Ой Ой:
В Росреестре бесплатная консультация. Или в любом МФЦ. — подруге дарила квартиру — никаких документов не собирала — только правоустанавливающие
Елена:
Для начала определитесь, в собственности ли у вас земельный участок, нет ли спорных моментов по документам ( например, точно не определены границы), кто Ваши соседи ( нет ли у них претензий). Составляйте договор купли продажи + акт передачи и чапайте в Росреестр регистрировать сделку. Не нужны агенты по недвижимости, главное документы составить правильно
Боачев Игорь:
расклейка вам в помощь
(как просили — пошагово)
Юрий Басалаев:
Инстанции — это учреждения, организации, конторы. Как они могут быть пошаговыми?
Вася Хабибулин:
раз продавец с покупателем нашли друг друга, то идут к юристу с паспортами и доками по объекту недвижимости — для составления и оформления договора купли-продажи зем. участка. Потом подпишут/заключат.
Потом пойдут оба в упр. Росреестра по месту нахождения недвижимости подавать заявление о регистр. перехода права собственности на зем. участок на покупателя на основании договора куппли-продажи. В инете на сайте упр. Росреестра покупатель найдет и распечает платежку с реквизитами, чтобы оплатить госпошлину в банке- 2 тыс. руб.
Оба с паспортами в МФЦ или Управл. Росреестра идут, подают заявление. квитанция, договор, доки продавца по недвижимости.
Если в браке тот и\или другой- согласие супругов на покупку/продажу, нотар. оформл. и прилагают к пакету доков на регистр.
————————
Для некоторых, да что там говорить, для многих- это квест, и без помощника не обойтись.
Я думаю, что и вы к этой же категории относитесь, кот. без помощника невозможно, раз самостоятельно в инете не смогли найти этих самых «пошаговых инструкций», т. е. пояснялок. как купля -продажа недвижимости в РФ, происходит, материалов масса,
и спрашиваете «пошаговые инстанции для продажи земельного участка самостоятельно (без посредников) «
Неизвестно еще, стоит ли участок на кадстр. учете, да и собственник ли вы вообще.
Размежеван ли участок. Хочет ли покупатель купить неразмежеванный.
Определите стоимость участка
Подумайте, за сколько можно продать земельный участок. Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.
Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.
Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.
Готовим участок к продаже
Правила те же, что и при продаже квартиры — чтобы повысить привлекательность объекта для покупателей, нужно привести его в надлежащий вид.
Что надо сделать перед продажей:
— Покосить траву или сухостой, вырубить кустарник, убрать спиленные деревья
— Аккуратно сложить садовый инвентарь
— Вывезти старую мебель, нерабочую бытовую технику и прочие ненужные вещи, которые вы хранили на участке
— Навести порядок в хозпостройках
Если границы землевладения не уточнены, также рекомендуется провести межевание.
Как проверить, проведено ли межевание:
1. Перейдите на сайт публичной кадастровой карты.
2. Введите кадастровый номер земельного участка (можно посмотреть в выписке из ЕГРН).
3. Обратите внимание, есть ли контур у землевладения. Его отсутствие говорит о том, что межевание участка не было проведено.
Можно ли продать участок без межевания
На момент написания статьи продать участок можно и без межевого плана, но стоит иметь в виду, что не все покупатели согласятся купить землю без установленных границ. К тому же наличие межевания — это обязательное условие банка при покупке участка в ипотеку.
Самый простой способ — проанализировать цены на аналогичные объекты и определить среднюю стоимость по рынку. Объявления о продаже участков в вашем регионе можно посмотреть на Домклик.
Также при определении цены рекомендуем учитывать следующие факторы:
— Инфраструктура посёлка и удалённость от города. Наличие рядом магазина, школы, детского сада, остановок общественного транспорта увеличивает стоимость объекта.
— Назначение земли. Участки под индивидуальное жилищное строительство обычно стоят дороже землевладений с другими видами разрешённого использования.
— Юридическая чистота. Полный порядок с документами, один собственник и отсутствие обременений — всё это значительно упрощает проведение сделки. Данный фактор можно расценивать как преимущество перед другими предложениями.
— Наличие коммуникаций. Если на участок подведены газ, вода и электричество, заявленную цену можно увеличить на 30–50%. Близость к коммуникациям тоже влияет на стоимость землевладения.
— Сезон. Спрос на землю носит цикличный характер — возрастает к весне и падает с наступлением холодов.
Ухоженный участок, на котором имеются плодовые деревья и кустарники, можно продать дороже. Правильная форма землевладения (квадрат или прямоугольник) и плоский рельеф также могут стать факторами для обоснованного повышения цены.